商业地产培训：商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销解析
【深圳】商业地产培训：商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销解析（2019年7月13日）
【课程背景】
当下市场投资类产品爆仓，商铺、公寓、写字楼、车位等均出现不同程度去化路径单一陈旧，去化速度过缓等问题，影响企业整体战略部署及现金流速度。
在互联网经济充斥着各个行业的今天，如何打开思路，调整思维，以互联网思维方式重新审视投资类产品的营销策略及销售路径是将投资品重新定义成为地产黑马的关键。
【课程收益】
1、解读中国特色国民化地产研究成果及2019 地产发展趋势；
2、全面解读房地产营销全流程体系及营销实战心法，运用房企营销必杀实战案例丰富营销策略及技法；
3、商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析；
4、车位销售营销动作解析；
5、投资类产品八大创新营销盘外招
【适合对象】房地产、商业地产企业董事长、总经理或高管团队
【特约商业导师】
孙老师，商业地产操盘大师，业绩冠业亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者，地产营销模式创新研究实战、房地产企业战略升级顾问导师。
19年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。
孙老师2004年-2008年历任香港优联国际投资管理集团董事，2010年-2013年任万达集团营销副总，2013年-2015年任银基集团总经理，2015-2016年任乐城集团营销中心总经理，2016年至今任中国50强地产集团副总裁，孙老师实战经验丰富、多领域跨界。曾从事多个重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，深受学员好评。
【培训内容】
部分：房地产行业发展趋势—中国特色的国民地产化
一、房地产营销树——五大维度读懂行业需求
二、房地产行业在中国经济的权重解析
三、“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
1、不为人知的行业周期规律——38 理论
2、行业政策规律和阶段性首富分析——首付养成记
四、新时期市场发展新趋势新变化分析
第二部分：新时代商业地产创新营销实战心法
一、营销工作是一套系统工程
1、新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
2、互联网思维下的客群研究——社群思维下的市场客群
3、营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发，购买动机落脚
4、营销工作要从管理要效益——指标管理和计划管理几张表格
二、客户触点研究——决战案场一台秀
案例：柳州碧桂园滨江府案例解析
案例：中山恒大御府案例解析
案例：深圳乐府案例解析
案例：万科成功案例解析
三、案场展示力支撑
四大核心竞争力
1、形象重塑——一见钟情的销售力解析
2、功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密
3、服务至上——亲切感重塑，这就是我家！
4、应用——知己知彼百战不殆
第三部分：商办物业（商铺、公寓、写字楼、车位）销售技法
一、商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析
1、商铺、公寓投资客群投资心里分析及营销战略
2、投资类产品包装推广规定动作解析——3 个核心阶段6 类推广诉求9 大关键活动解析
3、城市客户挖掘确保高质高量到访秘籍——教你如何挖掘意见！
4、商铺开盘销售高转化率的秘笈——商业地产的装户式开盘动作解析
5、投资类产品率计算解析——如何玩转投资类产品销售？
6、社区商业定向销售技法解析
7、中心商业配套商业街产品去化核心技法解析
案例：永泰世界儿童产业基地——让你看看写字楼如何被抢购的！
案例：从拿地到开盘，60 天，开盘20 亿的神话！
案例：一个本应该载入万达耻辱榜的项目如何起死回生?
案例：开业一年后还剩下大半的商业街如何一夜清盘？
案例：108 个铺是如何卖给一个客户的？——大客户心经
案例：9000 客户投诉的垃圾项目，如何月月完成指标的
案例：一年102 场活动，助推垃圾综合体咸鱼翻身！
案例：铺王诞生记——商铺定价法则解析
案例：一个环节节省1 一个亿——商业地产更应该重视产品优化
二、车位销售营销动作解析
1、车位产品刚性需求和投资属性卖点挖掘；
2、车位购买客群的不同时期需求及心里变化分析；
3、车位产品4 大佳入市时机选择
4、车位产品销售3 大贴靠战术的灵活运用
5、项目中后期物业配合
五步法销售车位技术动作解析
三、投资类产品八大创新营销盘外招
1、抵押融资购买投资类产品营销动作解析；
2、股权收购蛇吞象模式购买投资类产品营销动作解析；
3、资产证券化包装购买投资类产品营销动作解析；
4、平台包销模式购买投资类产品营销动作解析；
5、房款理财模式购买投资类产品营销动作解析；
6、消费信托导客模式购买投资类产品营销动作解析；
7、保理模式购买投资类产品营销动作解析；
8、认筹宝模式购买投资类产品营销动作解析。
【课程说明】
【时间地点】2019年7月13-14日 深圳（详见报到通知）
【培训费用】6800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联 系 人】齐老师 (同)
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