招生淡季，托管班经营招生步骤有哪些？

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招生淡季，托管班经营招生步骤有哪些？



现在有些托管班经营者对于托管市场不太了解，一旦出现了招生问题，便手忙脚乱，不知如何是好。其实，招生瓶颈问题，绝大部分是托管班内部问题，这与托管老师、中心主任、投资者，他们都有着必然的联系。

其实，市场招生的方式有很多，比如托管中心的形象、招生人员的度、师资力量、托管班的亮点和特色展现、教育理念和特色课程、托管中心的品牌、资质证明等等，都是很好的宣传角度。那么，具体，该如何实现旺季生源的逆袭呢？托管班招生，有哪些步骤？

招生步：建立与家长的密切联系，获取家长信任。
现在家长对个人信息的保护越来越强，所以，托管机构报名成功的几率也越来越低，在招生宣传过程中，家长不留电话或留假电话的人员不在少数。为什么潜在家长不愿意提供电话呢? 归根结底是因为机构和家长之间没有信任。所以，信任是成功获取家长信息的前提。

如何才能获取家长的信任? 此时品牌效应在获取家长信任上便能起到很重要的作用。托管机构可以通过各种渠道进行品牌宣传，在大范围的宣传覆盖后，家长消费者可以通过网络、传单等渠道对机构的品牌有所认知，如果品牌形象良好，自然而然的也就搭建起了和家长之间的桥梁，信任感也就有所建立。

招生第二步：培养家长信任感，着手准备进行邀约。
当做好以上步招生工作后，便可以准备搭建与家长的邀约工作，邀请家长到托管中心来，形式可以是体验课或者亲子活动等，也可以通过沟通的方式，向家长详细阐述机构的课程特色和品牌优势，培养家长的信任感和体验感，提高家长报名的欲望。

在邀约中，邀约话术也是决定邀约成功与否的重要因素之一。所以，投资者要从家长的角度出发回答问题，充分理解家长需求，提供的沟通体验，创造与家长接触的机会。

招生第三步：相互认可，价值观相同，终完成签单。
托管机构与家长成功签约的前提，是要和家长形成真正的价值认同。机构可以通过举办家长说明会，跟家长详细介绍机构的品牌和教育理念，这是相互认可的源头。理念不同，家长就很难认同课程，自然也不会报名该机构。

所以，托管机构要做的，是解决家长的教育需求，达成双方一致的价值观；第二是解决家长的费用需求，定制广大家长所能接受的报名费用；只要这两个问题解决了，基本上报名也就成功了。

投资者要想解决招生困境，选择加盟托管品牌，能大限度提高托管班生源。而加盟疯狂龙博士托管品牌，则能解决投资者招生需求，无需担心生源问题。

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