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更新时间：2019-04-02 10:57:41 信息编号：267740122
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留有余地策略 在实际谈判中，不管你是否留有余地或真的没留什么余地，对方总认为你是留有余地的，所以在外商看重的方面作了让步，可在其它条款上争取大利益。 例如你的报价即使分文不赚，对方却还是总觉得你利润不薄，你不作让步，他便不会签约。因此在价格上适当的做些让步，你就有可能为自己争取到好的付款条件。在以下两种情况下尤其需要这种策略： 对付寸利必争的谈判方； 在不了解对方的情况下。
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