CPPM注册采购经理报考（杭州站）

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　简单来讲，观察采购部人员整天在做些什么事情。笔者有在一些企业做采购咨询项目的经验，包括民营企业、国有企业、合资企业等，也分布在不同的行业，有汽车、物流、通信行业。笔者根据观察到的比较普遍的现象做一些描述和分析。


　　比较常见的现象有采购人员经常忙于救火式采购，需求不断冒出，像打地鼠游戏一样，打了这个，冒出了那个，谁催得比较急，采购部门就去解决谁的问题。在选择供应商层面上，就是一单一采，一单一询，每天都在招标、评标、定标、签批、盖章，供应商也没有丝毫安全感，无法有效投资，生意不长久谁敢盲目投资。这样做的后果就是，无法与供应商建立长久的合作关系，采购单单追求，供应商牺牲质量与服务供货，造成恶性循环，采购部也不得不充当救火队员的角色。

　　采购发展的有五个阶段，个阶段是战术性采购，主要从事采购执行及追料等等工作，注重短期效益。第二个阶段是价格力量手段，在这个阶段实施了部分集中采购的工作，整合了采购量，提升了议价能力，目前大多数公司停留在此阶段。第三阶段是企业支出管理，开始对采购数据进行分析，从采购数据分析中发现改善机会，后续会有文章继续深入探讨如果进行采购数据分析工作。第四个阶段是战略性供应商管理，建立起战略供应商管理体系，与战略供应商进行深入和长期的合作，共享发展蓝图，建立起战略合作联盟。第五个阶段是供应链整合，与重要供应商共享数据，对接管理系统等手段，建立起的供应链管理机制，提升整条供应链的效率与降低成本，提升客户满意度，从而提升产业链的竞争力。前两个阶段可以说是采购的初级极端，从分散采购向集中采购迈进，有的企业甚至还未实现集中采购。后三个阶段属于战略采购，需要建立起相应的组织、流程与系统进行推进。

　　战术性采购能带来短期价值，比如迅速提升集中采购率带来可观的成本节约。战术采购着眼于短期，关注局部，关注采购价格，使得短期交易利益大化。但集采率提升至一定程度后，就无法持续带来更多的收益，目前，大多数企业的采购组织仍聚焦于战术采购，大部分时间精力都耗费于此。战略采购从长期视角来看，可以持续带来价值。战略采购活动包括实施品类管理，战略供应商管理，企业采购支出分析管理，供应市场分析，合同层级管理，实施目录采购，企业采购的合规度管控等，这些活动更加着眼于长期，关注企业全局，关注总拥有成本管理，与供应商建立伙伴式合作，实施这些活动可以持续为企业带来价值。

　　实施战略采购不是一蹴而就的，与企业变革相似，需要企业高层强有力的支持，并愿意牺牲短期利益来换取长远的发展与收益。需要建立有效组织治理结构，并且组织成员的思维愿意做出改变，并积极参与能力提升活动。需要建立起相应的流程并坚定实施。需要建立的系统来支撑并固化流程。这些都是需要有强大的决心才能开始实施，并且在实施过程中伴随着阵痛，但这些阵痛是值得的，可以为公司长远发展带来价值