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面向地区 |
全国 |
培训类型 |
面授 |
培训方式 |
线下 |
和“心理需求”相挂，产品就有机会“卖”！
——冯晓强
产品凭什么卖？冯言疯语·晓强有话说：
一件T恤能卖30块钱，但为什么同样是一个工厂加工的，甚至是同一个女工加工出来的，在衣服上打个勾就能卖300？这些产品卖的到底是什么？
人的需求主要分成两种，一种是生理需求，包括衣食住行等基本需求；另一种是心理需求，包括爱与被爱，自由，受尊重，被认可等。心理需求的力量要远远大于生理需求，为了得到爱，得到认可，一个人可以放弃生理需求，甚至放弃生命。
所以，为什么有钱人要买品牌，要多花钱买奢侈品，有些人没钱甚至卖肾买iPhone，其实就是为了满足这方面的需求。很多人为什么要把企业做大？很重要的原因之一就是他想让别人知道他企业做大了，其实他的钱早就够用了！
一件衣服，如果只具备保暖功能，它卖不了几个钱，再保暖也不行，没多少人肯为保暖出的。但是一件衣服如果穿出去，让人觉得有面子，能满足重要性的需求，或者是款，能满足性的需求，这件衣服就能卖了。
所以，不要再去谈论奢侈品的价格与成本不对等，人家能满足客户无形的心理需求，客户多拿钱是值得的。
“有钱人的钱”都去哪了，其实就是流向了这些地方，如果你想靠产品赚大钱，那么你也要往这个方向研究。
如何让你的产品和“心理需求”挂钩？如何让你的产品具有更多“附加值”？更多实战策略，就在“慧百商战”系列内容！
如有如下问题，可以学冯晓强《心态管理·精华班》：
1、 业绩遇到瓶颈，无法突破；
2、 自己每天太忙太累，没时间休息、陪家人；
3、 产品利润太薄，而且不好卖；
4、 员工管理不好，不监督就不干活；
5、 人才招不来，来了留不住；
6、 企业突然陷入危机，不知道怎么处理；
7、 员工抱怨，家庭抱怨，搞得团队支离破碎；
8、 孩子不好好学习，迷茫没有方向；
……
冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题：
1、人性解码。你所面对的所有问题，归根结底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。
2、员工管理。管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。
3、留人招人。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？
4、坚定跟随。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。
5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。
6、身心解放。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。
7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。
8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。
……
第191期《慧百总裁商道•精华班》心态管理来到北京啦
导师：冯晓强
时间：01月08-10日（3天2晚）
地点：北京•九华山庄16区
学费：999元/人
全包：2800元/人（加送开课五酒店3天2晚食宿全包）
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