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冯言疯语·直播
184期心态管理·现场节选
经营企业所做的每一步，都是为了让客户愿意买单而做的铺垫，都是准备工作，为的就是让客户掏钱。
但是，有很多人做生意，连客户为什么掏钱都不知道，你每天都在忙什么呢？不是瞎忙吗？
所以，企业要想有效益，老板先要弄清楚客户为什么掏钱，然后再围绕这些点开展工作。
客户为什么掏钱？掏钱有三个理由：必需性、性、买得起。也就是客户确实需要、相信你的产品可以为他解决问题、有能力购买。
所以，企业就要围绕这三个方面去布局，把人力物力都集中到这三个点上。
解决产品必需性，靠的是研发；解决产品性，靠的是营销；解决客户购买力，靠的是说服力。
因此，老板要招什么样的人才？给什么样的人才高薪水？就是这三方面人才：能帮你产品卖点升级的人，能帮你找到更多客户的人， 能帮你说服客户掏钱的人。
企业方向清晰了，人财物力才能发挥出的效力。老板也有机会身心解放，摆脱每天瞎忙的日子！
如何打开企业业绩倍增的三扇窗？老板每天应该做什么？更多实战策略，就在“慧百商道”系列内容！
