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冯晓强慧百商道,冯晓强NLP,冯晓强报名,冯晓强课程 |
面向地区 |
全国 |
培训类型 |
面授 |
培训方式 |
线下 |
冯晓强|客户没痛苦,你就有痛苦;客户一满足,你就无利可图!
我们在做销售时,可能经常会遇到这种情况——客户安于现状,没有需求。你卖她衣服,她说我家里衣服都挺好的,不需要;你卖他好车,他说我的小车开着挺舒服,不需要;你卖她家具,她说我家现在的还能用,不需要。
你发现,如果客户没痛苦,那么你就有痛苦了;如果客户对现状很满足,那么你就很难赚到他的钱。
那么如何让客户产生“痛苦”,如何让客户对现状“不满足”呢?
其实很简单,遇到这样的客户,你就问她:你想不想成为谁谁谁那样?迅速找到她那个身份人的榜样,或者她那一类人的偶像。只要想,她就会产生需求。在榜样面前,在偶像面前,任何人都会产生不满足。
看不到榜样,人是很容易满足的。