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老板有卖点才能留住员工;产品有卖点才能留住客户!——冯晓强
冯言疯语·直播
184期心态管理·现场节选
企业要想做大,留人是重中之重。留人,一方面是留住员工,为企业干活;另一方面是留住客户,为企业买单。
留人靠什么留?员工跟随一个企业,跟随的是什么?
其实,对于中小企业来说,员工跟随的不只是企业,更是企业老板。因此,就像产品的卖点能吸引客户一样,老板有卖点才能吸引员工。
什么是老板的卖点?就是你能给到员工的好处。这些好处越多,员工越愿意跟随,这些好处越,员工越不会离去。
所以,如果你总是留不住员工,你该反思什么?不只是企业制度问题,更要反思的是你作为老板的卖点问题。
你有什么卖点能吸引员工?你能给员工提供多少好处?你的这些好处有多少具有性,也就是同行其他家没有的?
如果你自己都无法说服自己,那么员工凭什么跟随你?
有些老板可能会说,我企业小,没有那么多钱给员工,我怎么吸引他们?能吸引员工的不只是钱,还有很多,比如“成长”。如果员工跟着你,能够不断成长,哪怕现在没多少钱,他可能也会跟随,因为他可以看到未来。
老板有卖点,才能留住员工(的才);产品有卖点,才能留住客户(的钱)!
什么是沟通?
什么是说服?
什么是销售?
什么是谈判?
说服高手、销售高手、谈判高手,就是让对方以为他在掌控他自己,然而却是你在间接的掌控他——成就客户的目的,实现自己的动机。
如何给对方理思路?如何带对方看到他“需要”的框架?如何找到对方的真正需求?如何给对方创造新的需求?如何解除对方的抗拒?如何在短的时间内学会一对一超级营销说服力?一对多销讲收人,收钱,收心,收魂的落地能力?如何识破动机?如何在谈判中随时掌握客户需求?如何不能加成本业绩倍增2~128倍?如何把大客户变成企业的免费业务员?如何把企业管理做到“无人驾驶”?如何能让员工不断成长?老板该如何成长?如何让员工紧紧跟随?更多实战策略,就在“慧百商道”系列内容!