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赚钱的动力，就是掏钱的理由！
冯言疯语·晓强说182期心态管理·现场节选
让客户掏钱，对做生意来说是重要的事，但看起来也是一件很困难的事。
你自己在做销售时，或者业务员和你反馈，都会遇到很多这种情况：客户不买，他们特别在意自己的钱。
钱，对客户来说真的是重要的吗？也未必。没有人赚钱是为了把钱存起来的，一定是为了把钱花出去的，只是你们没找到他花钱的出口而已。
客户花钱的出口在哪里？这个其实很好找，只要你找到他赚钱的动力，就是找到了他掏钱的理由。
比如一个人赚钱的动力是为了孩子，那么孩子就是他掏钱的出口；如果一个人赚钱的动力是为了让老婆过得更好，那他老婆就是他掏钱的理由。
所以，不是客户不肯掏钱，是你没找到让他掏钱的理由。
如何洞察出客户在意什么？如何不被客户的借口所蒙蔽？如何把你产品和客户在意的关联上？更多实战工具，就在“慧百商战”系列内容。
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