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培训类型 |
面授 |
培训方式 |
线下 |
她在鞋店外边立了一个牌子，店面业绩因此翻了一倍！——冯晓强
商战片段：
有一个女鞋店，生意一直不瘟不火。一天，老板来到店里，无意中她听见两个顾客在抱怨，说试鞋的时候频繁穿鞋、脱鞋太麻烦。说者无心，听者有意，老板突然觉得可以做点什么。第二天，她在店内铺上干净的地毯，门口设置了漂亮的鞋架，并在门口贴上告示 : ”店内铺有地毯，亲们可以脱鞋购物，且本店代为擦鞋哦！没多久，来店里买鞋的客户越来越多，小店的业绩翻了几倍！
晓强解码：
老板如何能洞察客户需求，把握市场脉搏？我觉得一个企业要想紧跟市场，好的办法就是老板亲自做销售，即便是不亲自执行，至少也不要远离销售一线。
尤其是中小企业，要想站稳脚跟，并寻求发展，就一定要灵活，根据市场变化的反应速度要快，这就要求老板要掌握市场变化的手资料。
别说小企业，大企业老板都在做销售，比尔盖茨都做销售，乔布斯临死之前还在台上卖产品呢！
在一线做销售，容易把握市场的脉搏，谁先发现客户新的需求，谁就有可能找到财富的钥匙。
就像上边那个鞋店的老板一样，因为她在一线洞察到了客户的潜在需求，及时调整，把生意做火了。
客户的需求会不断变化的，有时一个微小的需求，你能捕捉到，都可以让你业绩大幅提升。为什么？因为客户的这个需求只有你捕捉到了，别人没注意到，所以你的优势就显现出来了。
所以，对于老板来说，请不要离销售一线太远！请留心客户的一些潜在需求，哪怕和谐需求看起来微不足道！
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